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            新聞資訊
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            實戰|0-6個月賣家如何選擇amazon課程?
            點擊次數:   更新時間:2019-04-02 17:01:15  

            42.5K

            我相信很多小白賣家入門的時候都會遇到很多問題,以前是身邊懂的人少,能問出結果的不多,現在是分不清誰才是有真本事,每天朋友圈都冒出一堆高手,看似都有武林絕學,各種免費達人,本想抱個試一試的心理,然后加入一大堆群,沖破重重條件,以為就可以取得真經“葵花寶典”,,歷經千辛萬苦,花了大堆時間最終換來一堆廣告視頻包,干貨不多,小心靈被傷害的碎了一地,也好從此認識了武林,慢慢的明白了一段話:‘自古真情留不住,唯有套路得人心’,以后咱們知道那叫套路,不過現在越來越少人再用了。

            小白學習有2個渠道,我們講講他們的好處與弊端,幫助小白更好的找到適合自己的學習方式,想做大賣,又想少走彎路,快點成功,又想一毛不拔的別湊過來,本文最后也會有產品推薦,適合的自己拿走,不適合的看了也不會少一根毛,好東西一定是留到最后。

             

            學習亞馬遜的主要學習渠道:

            一、線上學習,弊端:網上免費學習渠道太多,視頻類型復雜,錄制效果差,時間長,夾雜著業務廣告,知識點不集中不系統

            ,往往都是各種大會,論壇錄制比較空泛,視頻錄制不容易在原視頻基礎上迭代更新。另外一種為網上付費,網上課程錄制往往為某一知識點,單點知識點購買和打包整套購買,后者銷售方式甚少,因為加起來可能和線下課程價格區別不大,失去優勢,單一知識點購買,客單價低,一般幾十塊到幾百塊,但類似這樣的知識點,亞馬遜總結起來有幾百上千個。

            優勢就是:想學就學,學習時間靈活,老師隨自己喜好選擇,豐富多樣,都試一試總找到心儀的....

             

            二、線下學習,優勢;面對面教學,這種是很傳統的方式,這個方式曾經受網上課程沖擊過,一段時間后,隨著消費者恢復理性,反而越來越多人回歸線下,面對面交流,實時溝通,同學圈子的社群方式,效果還是最明顯的,成長速度最快。優勢還有是線下學習的知識更新速度快,老師及時解決問題能力強,知識點全面,課程安排比較合理,一般都是一整套體系學習。同樣,線下的課程往往會配有相應的輔導員或者客服會跟進服務一段時間,直至完成課程成長期,還有復訓機會。

            弊端是,學習內容不能隨自己選擇,需按教學安排,一視同仁,學習時間一般都是固定好某個周期。

             

            做亞馬遜主要幾類人群;

            創業者

            電商企業

            傳統制造業

            外貿出口企業

             

            微小創業者;分為大學生創業者與二代小白,這種在亞馬遜成功的不多,除非家里也是工廠,也有大把的票子去試錯。

            第二種是速賣通,ebay,或者其他電商平臺有過一定經驗的,轉型亞馬遜,積累了一些電商平臺操作經驗,資金與產品,整體上比小白好一些,但是誤區也有不少,特別是做過阿里系的人,有中國式電商玩法,往往容易觸碰平臺規則,這類賣家在平臺規則不斷調整過程中,隨著平臺門檻不斷提高,品牌企業的不斷涌入,會因資金,產品,運營能力的不足,逐漸被刷下來。往往這群人也是最快的轉型者,所謂“唯快不破”,快速抓住時機,大膽干,積累原始資本與供應鏈才能繼續玩下去。

             

            電商企業:一般也有內貿企業,外貿企業,這里所說的企業是稍微有一定規模,比微小創業者已經熬過第一個階段,已經轉到過第一桶金,有了一定的人員儲備,資金儲備,產品與供應鏈相對比較成熟,有一定風險抵抗能力,在ebay,速賣通,wish,天貓,淘寶,京東都有過一定的規模積累,企業專門從事電商事業,整體具備良好電商基因,涉水亞馬遜走品牌化。

            小編在公司的業務過程中前幾年遇到最多的是第一類創業者居多,這兩年具備一定規模的電商公司咨詢的也不少,他們普遍存在一個共性問題,就是做過去的電商平臺都是鋪貨模式居多,產品質量不過硬,精品少,轉變過來的時候,還是必須要換一下思路和玩法。

             

            傳統制造業:顧名思義就是我們所說的工廠,社會納稅主要群體,往往具備一定的土地,社保,資金,生產研發能力,流水線設備等,制造業中普遍存在有兩大類模式,OEM與ODM,第一種多為代加工,也是傳統貿易中,最常見,歷史最悠久的,過去給歐美日資企業做貼牌生產產品,靠密集勞動力創造價值,企業缺乏自主研發,創新能力,被動銷售。這類企業轉型有兩大困難,第一,以上所說,純OEM居多,產品缺乏自主產權,銷售的產品,往往都是外資企業的專利,商標,搬到電商平臺容易造成侵權,獲得客戶授權除外,第二,即使有所改良,但是材料,材質比較特殊,也容易導致客戶丟失,畢竟你知道了我的底子,又生產銷售與我類似相同的產品在網上競爭,以免養虎外患,客戶大部分會選擇其他OEM工廠下單,這種OEM工廠的生命是傳統訂單,經不起東家跑到下家去的風險。轉型之路艱辛!

             

            制造業中還有第二種,就是具備一定是生產、設計能力,我們稱呼他們為ODM企業,除了簡單的代加工,因為多年的經驗積累,老板又有點眼光魄力,知道進取,養了幾個老師傅,不但學會打樣,模仿,還有一定設計人員自己加入了想法,結合客戶過往提供的商品樣品與自我學習理解的產品趨勢融合了創新需求,推陳出新,擁有新產品的設計能力,運用新材料,不斷開發,給客戶需求提供一定區間選擇性的產品,主動推廣給買家,慢慢形成自主品牌。

             

            外貿出口企業,傳統貿易中,我們稱它為中間人,義烏這個城市這樣的企業就有3000多家,除了中國公司,還有各個國家的辦事處,也是從事外貿采購中介業務,如果說義烏小商品城7萬家商鋪里面65%產品都是可外銷,其中60%以上均為批發商,這數量巨大....這類外貿出口企業隨著越來越多的工廠,自主網上銷售,加上電商企業,多平臺的創業者也直接網上零售,外貿公司的優勢逐漸失去,在縮短跨境電商交易環節的過程中,影響首當其沖。這類企業在中國外貿快速發展的年代累積了資本,早期的企業都富得漏油,屬于空手套白狼,左手找客戶,右手對接工廠,滿載而歸,除了人員,其他都是無本生意,他們比較熟悉工廠,熟悉市場客戶,大部分語言能力良好,轉型跨境電商,上手比較快,屬于典型的貿易商。

             

            以上所見,無論是創業者,電商企業,制造業,出口貿易企業,轉型亞馬遜都不容易,亞馬遜走精品戰略,走品牌道路,走服務體驗,亞馬遜是小編14年開始接觸的平臺,也是目前我司主要推廣的平臺。做亞馬遜你需要把所有重心放到產品上面,做亞馬遜不能像做ebay和速賣通、wish玩鋪貨模式。亞馬遜每上一款產品都需要精挑細選,每一款都是精品中的精品,要用心調研好,資金壓力不說,賣不動的話倒垃圾都有可能會虧的傾家蕩產。

             

            在亞馬遜經常能看到1-2個產品的店鋪,照樣賣的非常好。所以做亞馬遜把自己的心思多放在產品上面。做亞馬遜就必須要做FBA,當然自發貨也行,這樣會缺失大量流量。

             

            做FBA就要考慮到庫存的問題,不論大小賣家都要控制好自己庫存。不要被自己庫存壓死,有些賣家一年下來賣了不少貨,但是就是看不到錢,錢去哪里了?都在庫存上。

             

            亞馬遜的回款一般是半個月,電商與貿易商的話,庫存一批貨,路上一批貨,回款半個月。如果你是工廠的話,還要多一道,原材料備貨生產,做亞馬遜還是比較費錢的,沒有一定資金實力,沒有一定的團隊,有些能干的人,還是比較吃力了,當然你可以選擇不做,但是你做做其他平臺呢?本來就是要往高的地方爬嘛(部分引自網絡)。

             

            開店前心理準備;

            1.做亞馬遜沒有個幾十萬做后盾,我建議還是繼續在其他小平臺游離一下比較好,也許能活的更好。如果是只想利潤高一點,也沒有太大夢想,就是做好一兩個產品,玩玩的心態,想著比上班強,萬一找對了產品,做幾個冷門類目,也有可能成為小資一族。

             

            2.做亞馬遜要做好一個長期的投入,可能小半年收不回成本,但是后期如果做好了還是不錯的,一個好的具備品牌的listing要往下走,除外你犯了重大錯誤或者到了產品生命期。

            每一個產品都有它的熱賣生命周期的,好的長達好幾年,一般都在一年左右,推陳出新。

             

            開店前幾點建議:

            1.做亞馬遜一定要遵守平臺規則,找產品要找有自主產權的,有產品迭代能力的工廠。

             

            2.先注冊美國商標,歐盟商標或者日本商標,做哪個國家先注冊哪個,有資金實力的,亞馬遜的全球站點或者你覺得未來你有能力都能涉及到的國家都注冊掉,大的企業,比如傳統制造業直接上“馬德里”一下子幾十個國家統統搞定,必須要找一個專業的知識產權代理機構或者律師事務所,不要憑個人經驗,自己折騰,花了時間不說,有可能半年后被駁回,省的這一點錢,耗費了大半年光陰,有可能損失更多,比如:產品商標都貼出去了,產品包裝倒騰一下也不止這幾千塊錢吧,更有可能因為品牌商標不通過,好不容易養起來的產品,都貢獻給同行跟賣了,現在義烏,深圳,大部分城市商標都是政府全額補貼的啊,自己自己先墊款,R下來后,每年3-4月份都可以向相關部門申請。深圳的我就不知道了,我們生意做不到那么大,義烏的話:聯系啟典知識產權有限公司洪總18858933858,盈科從2014年開始做亞馬遜培訓,招商推廣到現在,幾百上千個聯盟客戶都交給他們公司了,我不知道外面有沒有更好的,只是這家我們是最放心的,駁回的客戶數量都在個位數,但是我也保證他們不是義烏價格最低的,也不是最高的,應該算是良心價,比補貼款還低,意思你拿回商標補貼款,還有的賺,不建議拿這個來賺錢,本末顛倒,忘了初心。

             

            3.做歐洲站,需要注冊VAT,不管新老賣家,要不以后路途坎坷,還有可能逃稅漏稅記錄在案,搞不好,下次出國,剛下飛機,就直接警察護送走綠色通道出關了,面臨巨額罰款,如果沒有能力繳納罰款和補繳稅款或有可能面臨監禁,這個不是小編嚇唬人,偷稅漏稅,近日,西班牙最高法院就阿根廷球員梅西和其父親涉嫌偷稅漏稅一案作出判決,駁回上訴,維持對梅西21個月的原判刑期。不過按照西班牙法律,沒有犯罪記錄的梅西只要及時補繳稅款并做滿一定時間的社區公益活動,梅西父子就能免去牢獄之災。何況我們一介小生。

            新賬戶綁定新稅號,老賬戶不建議綁定新稅號,那不是讓人家查你家店的過去嗎?捂臉...

            那老賬戶怎么解決?這個你得詳細咨詢稅務專家,文章下部給她們打個廣告,自己聯系。

             

            回歸正傳,我們是做培訓出身,總有幾款培訓產品,但是不是每款都合適以上種種賣家;

            小編只做課程解釋,不做課程咨詢,如有需要,聯系更專業人員:

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            基礎實操班:適合有經驗的微小創業者3-6個月的亞馬遜操作經驗,0-3個月的小白賣家,建議先網上學習一些基礎,懂得亞馬遜一些基礎概念后再上課,要不會暈乎乎...我們的實操課程上不會教你如何去注冊賬戶,這些我們上課前都會給你先解決掉,不要上課還要給你解釋什么是FBA,直接就落地干活操作運用了,所以概念性的東西,最好提前看一看。

            杭州會有2天的入門輔導班,就是手把手教你注冊賬戶,解釋各種概念,如有需求私聊..

            注冊賬戶為免費,提供產品數據包模方,日常咨詢開店事宜,因為官方也是免費的,如果你需要協助,太基礎花費工作人員太多時間,你可以給點飯錢,也不介意。

             

            團隊孵化班:適合小白的工廠、外貿公司、大學生創業者  從0到1熟悉每個操作環節,熟悉平臺每個模塊,從產品選擇,數據分析到上架運營,發貨,訂單處理,物流,客服,店鋪績效,分工管理,手把手由2-3年運營經驗導師帶90天,培養一個成熟扎實的團隊。

             

            進階高階課程:適合對象有三種:

            1.10萬美金或者以上一個月賣家最容易起來(運營能力技術的問題)

            2.單品1000美金/天(品類和運營的方法技巧的問題)

            3.創業者3-5萬美金(經驗和思路的調整)

            第一種,大部分是在運營上遇到瓶頸,需求更多的爆款打造方法,經驗,各種黑技術

            第二種,需要擴展品類,做單品爆款,在站外,站內提供更多的方法,適合制造業工廠

            第三種,創業者往往會因為資金,產品資源缺乏,選品難突破,運營很多地方自然沒辦法做到極致,需要高手診斷,找到自身問題,攻關短板,確立自信,往往會有良好突破。

             

            無論哪一種,都需要有比較良好的平臺專業操盤手,有一定產品沉淀,有自身的品牌,資金基礎,假如你想學完課程做到三五十萬美金一個月,我相信我們的老師不會有問題,他們可以做到兩三百萬美金一個月,帶團隊的方法,運營的方法,技術,都不會有問題,所以你的產品不同,思路不同,就需要你學習他們的思路,方法去打造你的產品,還有你得有一定的積蓄或者資金投入進去,做30萬美金,你得有個百來萬身家壓貨,請人吧。不適合0-3個月的小白賣家,也不適合團隊不穩定、產品沒沉淀好的3-6個月的中小賣家。

             

            關門弟子班:其實進階高級課程的來源就是我們盈科一時起勁三四月份推出了代運營業務后接了幾個代運營的客戶,大賣吳老板也想擴充下品類,但實際執行過程中,自己店鋪也忙也沒有太多時間去實操,就組建了新的團隊,由盈科另外一名合伙人負責操盤(也是小白開始,去年學習過,我也忘記了是第幾期學員,之前幾年都是做物流的),由吳總手把手的把方法,運營思路指導下,不斷執行受教經驗,從4月到7月在吳總辦公室積累辦公超過一個月時間,目前代運營的5個店鋪里面,已經有3個過30萬美金了,還有2個在十來萬美金,團隊加起來也有20多個人啦,所以我們覺得這套方法,復制出去給有產品基礎,有電商基礎的操盤手,很容易掌握,上手,只要聽話,照做,執行,你的團隊也可以一樣行,亞馬遜只要掌握了門道,經歷過種種陷阱,都是可以復制的,平臺都是一樣的平臺。

             

            關門弟子班,只收制造業,而且需要有5000萬人民幣年銷售額的團隊,有團隊的才接受哦

            當然學費也不便宜,幾十萬起步,要不干嘛費那么多神教你組建一個團隊,日出萬金?

             

            小編最后強調,亞馬遜是一個很標準的平臺,雖然你從各種渠道了解了亞馬遜的銷售知識、聽了很多方法,沒有實操就沒有發言權,沒有做到復制,就不等于方法成功,過百萬美金不等于就是大神,大神都死過幾個賬戶,真不是騙人的,在這里也栽了不少跟斗,花了不少于幾十萬損失,才確認這經驗是對的,可以傳授給別人,要不不知道的,我們真的只能告訴你不知道,沒有遇到過,這個時候,全靠你的修為,突破了也許你就是大神了,歡迎來賜教。

            盈科幫你收學費,這個時候,你有可能不用壓貨壓到心傷,周末教教學,培養下自己的情懷,多結交幾個圈中好友,賺點零花錢給老婆買個小首飾,給自己換個小跑車,淡然自主。


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