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            影響銷量,賣家注意!亞馬遜賣家優化listing注意事項!
            點擊次數:   更新時間:2021-11-30 13:48:45  

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            贏享匯?賣家聯盟


            根據一些賣家反饋的問題,今天給大家整理總結一下關于亞馬遜listing方面的信息。

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            其實產品就是自己,listing優化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就會決定你的社交圈。給人的印象好壞,就會決定你的舞臺寬廣。在商務禮儀中,第一印象是最重要的,現實生活和購物網站同樣。


            1. 亞馬遜listing優化會產生哪些營銷(優化的必要性)


            第一印象主要是根據對方的表情、姿態、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據。“成見效應”與第一印象有著密切的關系,第一印象往往是形成成見效應的基礎,成見效應往往是第一印象的加深和拓寬。


            你的listing沒優化好,圖片模糊,標題有錯字,Bullet point抓不到用戶痛點,描述又是一大堆的文字堆積找不到重點,如果把自己當做買家來看,應該也不會去買。


            其實一直認為listing優化是在選品的階段就應該做好腹稿和預案的。畢竟選品是一個慎重的過程,在市場調研的過程中就應該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description,這樣有準備地去上產品才比較好些。


            一味的加listing后期再改其實沒有什么用,因為你的listing標題設置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準備再做亞馬遜,不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過,這樣是沒有意義的。

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            2. 標題優化一般需要注意什么,一般都怎么設置標題的?


            要注意你的產品面對的消費群體和受眾的搜索習慣和語法習慣,用戶搜索的關鍵詞才是最準確的,很多子站都是有當地的一些慣用詞組和寫法。


            一般設置標題都是200個字符以內,簡潔明了的同時要把關鍵詞寫上去。不同的產品有不同的寫法,因產品而異的。不過一般都是首字母大寫,不在標題里面寫促銷價格,使用英文的輸入法。英文輸入法是重點,一般在亞馬遜看到標題是有亂符的都是中文輸入法的結果。


            后期都是雇歪果仁寫。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點就去混這個國家當地的facebook組,多聊聊天,聊多自然熟。接近用戶收集用戶數據才是正解。


            3. 設置關鍵詞時,熱門詞和長尾詞的比重怎么把握?詞的排列順序有沒有講究?


            比重是二八。排列順序沒有什么講究。關鍵詞可以前面設置幾個核心關鍵詞,后面設置正確的長尾關鍵詞,錯誤的關鍵詞和長尾關鍵詞,相關的關鍵詞。


            有些人還不知道添加“錯誤的關鍵詞”,在這里細說一下舉個小例子,我自己買吃的時候微熱山丘鳳梨酥老是打錯,打成了溫熱山丘鳳梨酥。但是出來的搜索結果還是微熱山丘鳳梨酥。這個就是搜索引擎智能化提取信息的一個案例。當然你的listing設置關鍵詞也可以把一些錯誤的關鍵詞加上去,提高曝光率。


            4. 產品描述字數限制,描述需要包括的重要信息。


            產品描述是有字數限制,要求2000個字符內。描述里面是產品特點,簡介。重點是要根據你產品的用戶群體特點來寫描述。比如說你賣的是花裙子,上身設計是雙吊帶,單吊帶,前后圓領,前后V領還是拉鏈后領;有沒有腰帶,腰帶顏色,款式是不是當季流行;裙擺設計是百褶裙、流蘇、開叉、拉鏈和長短等等。根據你產品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就重點突出小清新,性感的裙子就突出性感。


            5. 亞馬遜產品圖片在精不在多,賣家優化圖片時 應注意哪些問題?


            優化圖片沒什么注意的,就是找專業的攝影師,針對產品特點來拍照片。然后主圖是白色背景,其他圖可以有一點點文字描述。圖片優化這塊沒什么好說的,論壇一搜全部是。重點是要專業的攝影師來拍照片。自己拍的不專業,第一印象不好,后面做再多的CPC也沒有用,畢竟沒人點擊買。


            6. 介紹一些listing優化相關的小工具。


            應賣家的要求,給大家介紹一些listing優化相關的小工具。一般用google adwords。還有一些關鍵詞分析工具也是可以用的。最強大的工具其實是你的眼睛,還有你的excel表格。把best listing整個ctrl+C,ctrl+V,分析個半個小時,再去看你自己的listing就會覺得慘不忍睹,自然而然就會知道怎么去修改了。


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