新聞資訊
開店3個月，每天超100單！亞馬遜資深賣家摸索出的LISTING關鍵詞布局/SEO 第二篇
點擊次數：
更新時間：2021-08-26 14:20:56
贏享匯?賣家聯盟
上篇文章中我們提前關于關鍵詞收集的兩種方式，那么今天我們繼續分享另外的兩種關鍵詞收集方法。
04
亞馬遜關鍵詞搜素工具
亞馬遜關鍵詞搜索工具是亞馬遜平臺專門為賣家朋友而開發的，我們就可以通過產品主關鍵詞來搜索過去每天，每月，每周，每個季度的該類目下的搜索詞，并且亞馬遜已經將這些關鍵詞按照被搜索的頻率(熱度)進行了排名。
這樣更加有利于我們在選詞的時候對關鍵詞的把控！
關鍵詞收集建議：
①. 先用每一個主關鍵詞搜搜索，時間范圍盡量選擇季度將每個通過主關鍵詞搜索出來的關鍵詞導出，并保存到關鍵詞詞庫中作為素材保存，以便后續做關鍵詞的精細化篩選！
②. 再用2-3個競品的的asin 反扒競品文案中埋的關鍵詞，搜索出來并導出到詞庫中保存。
當然我們也可以看到被搜索出來的每個關鍵詞在搜索結果頁被點擊，轉化最高的商品(asin); 以及點擊 轉化第二高的商品(asin), 以及點擊 轉化第三高的商品...
在我們做競品調研表的時候，這些點擊，轉化高的商品就是我們研究的對象，也就是我們所說的競品。(知己知彼，才能游刃有余的應對）。
競品概念：
在我們確定競品的時候，不能僅僅選擇那些top 100里面排名前列的商品, (要知道有些商品賣的好，并不是他的文案，運營推廣有多優秀，只是因為做的早，Listing權重高而已，要知道在2018年以前做一款產品太簡單，也很容易，所以選擇競品的時候自己要有一個標準)。
1. 老品：選擇3-5個 (top 20 里面選擇）選擇老品主要用來分析他的站外數據，即：在谷歌里面有多少的外鏈。包括（Facebook, Youtube, IG, 聯盟網站，Deal平臺等）
搜索出來后要分析老品在谷歌中的每一條外鏈，并且分析哪個資源可以為自己所用，不斷尋找，不斷積累屬于自己的推廣資源，要將資源掌握在自己手里，用的時候調度即可。
2. 新品選擇3-5個 標準：
①. 上架時間<6個月(自己定義新品時間）
②. 評論數量<1000個
新品的時間自己定義，你可以定義為3個月，也可以6個月，主要的目的是想了解在3個月或者6個月在該品類下面top 100里面新品進來的數量，以便分析該品類的新品活躍程度。
Review數量，如果在3-6個月范圍內你發現某些產品是“新品”，但是期review已經有2000,3000，或者更多，這樣的產品上架時間雖然比較短，但是100%是老品，至于為什么它的上架時間為啥在你定義的新品范圍內，那是因為它刷新了上架時間。
如何刷新老品上架時間，讓老品變成新品，享受新品的流量傾斜，感興趣的朋友可以加下面的群一起交流！
05
競品調研-關鍵詞收集
在上面我們提到競品調研，首選我們要清楚的知道做競品調研的目的，俗話講："知己知彼百戰百勝"。所以我們在做任何一款產品前都首選要去了解市場的需求，并不是自己腦袋一熱就可以拍板覺得的，一定要依靠數據。
當我們了解完市場需求以及品類分析（后面的文章我們我們會分析：如何做市場和品類的分析？）后就需要準備做競品調研。
對競品的標題的拆分可以在Excel或者PPT中操作。
競品調研的用處：
①. 確定自己產品的主關鍵詞有幾個。
②. 調研競品的SKU布局，了解每個SKU的價格, 定價策略，利潤空間，及SKU瀏覽占比(方便自己后續備貨), 競品細分類目，五點描述核心賣點....及站外數據的提煉及收集。
關鍵詞 · 收集方法歸納
①. 競品提取法 - 在做top競品調研的時候，從標題、五點描述、Review、Q&A等地方提取關鍵詞。
②. 亞馬遜下拉框 - SeoStack插件（直接拉取下拉框進去買家搜索關鍵詞)。
③. 亞馬遜站內“品牌分析”下的 “亞馬遜關鍵詞搜索和ASIN搜索”來獲取。
④. 通過第三方軟件：賣家精靈(推薦), 等工具。
⑤. 從廣告報表中的 “買家搜索詞"。
總結：將以上方法收集到的關鍵詞放到關鍵詞詞庫中作為素材，然后將所的關鍵詞匯總到一個表格中，刪除重復項，并且按搜索量降序，最后做關鍵詞精細化篩選，選出與自己產品高度匹配的關鍵詞 為寫listing文案做準備。
贏享匯祝您大賣!
