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            【贏享匯孵化班R同學】30天BestSeller養成記?。?!
            點擊次數:   更新時間:2018-05-09 10:06:40  

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            義烏亞馬遜培訓.jpg



            最近,我們又喜迎捷報,第七期孵化學員拿到了產品類目下的bestseller。而小助手當然不能放過這個絕佳的取經機會,在第一時間對學員做了小專訪。


            對于美國站的各種規則和人文氣息想必大家都已經了然于胸。這一期我們就來探索下日本站爬上bestseller的路該如何去走。


            作為一個工廠型賣家,當時學員對自己的產品選擇美國站還是日本站心里是沒什么詳細概念的。而在大家的主觀性概念里第一選擇都會是選擇美國站,語言通市場容量大。但這兩點便利性所帶來的市場競爭力度也非常大,而作為一個小類目的產品該怎么選擇站點,請聽我們一一道來。


            日本站是僅次于美國站的第二大流量站點,亞馬遜也在慢慢地扶持日本站的流量,由此可見日本站極有可能成為未來亞馬遜的重點市場。而由于日語的小語種性質,需要日語專業人才以及日本市場的文化限制,高要求標準帶來的幾項難點使日本站成為了一個流量大競爭對手少的亞洲市場。


            前期,對于整個美國市場該品類產品的調研發現,該學員的產品類目市場體量較小。就會出現兩種極端,市場小無人做,市場門檻高難以跨入。通過米庫,這個產品,以美國站為例,每天100-200單,發現這個品類不是市場太小,而是門檻高沒有供應鏈支持難以跨入。

            亞馬遜電商培訓.jpg

            我們的學員作為一個工廠型賣家在某種程度上解決了日本文化對于產品高要求的標準,他可以通過市場反饋不斷地更新調整自己的產品以達到日本站所需要的高標準,也大大減輕了供應鏈限制這一塊的問題。


            由于調研發現該品類美國市場競爭比較大,且價格競爭也比較激烈。舉例來說在日本售價500元,而在美國只能售價300元,轉頭調研日本市場后,發現競爭相對不那么激烈,競品只有2000不到,第一名review數量少,客單價也可提高,能夠保持毛利在50%左右。且美國物流周期長,運費貴,而日本7-15天就可以到,物流價低。最終學員決定將產品定位在日本市場。


            而又因美國與日本文化的不同,學員開始深入調研日本市場的BSR,找尋出熱銷受歡迎的款式。之后在listing優化上,通過專業攝影機構畫圖展現完美的圖片信息。

            亞馬遜培訓.jpg


            標題方面,使用第三方關鍵詞工具(Googlewords, merchantwords)d等,搜尋大量關鍵熱詞,做一個初步的關鍵詞列表。再通過孵化課程中的關鍵詞教學,篩選出核心關鍵詞及一級,二級,三級關鍵詞等,通過標題公式(核心關鍵詞-賣點-長尾關鍵詞),做出一個完美標題。當然,剩下的無用關鍵詞還是一筆財富,可再額外做一張無用關鍵詞及有用關鍵詞表,為廣告奠定基礎,少在廣告花費精力及財力。

            因為該學員的產品類目較小,所以他在廣告方面花的精力比較少,主要靠產品款式及listing的硬標準去搶占坑位。

            亞馬遜培訓課程.jpg


            本來小助手還想再深入采訪下,可是她也一時無法說出自己的心得,說是跟著孵化課程里老師教的一步一步慢慢實踐來的,要問什么方法的話老師比他清楚多了。

            最后,我們還是要再次恭喜他拿下BSR!


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